记者会上，苏杰生直视鲁比奥，说了一句“我们奉行的是印度优先”。
对方没有反驳。
你没看错。这不是两国在你好我好，是印度正经历1973年以来最严重的能源危机。整个国家14亿人嗷嗷待哺，他们外长跑到美国面前，不但没乞求援助，反而先是画了一条红线。
别让这种画面轻易滑过去。
为什么苏杰生敢这么做？不是因为他有骨气，是因为他清楚一件事：14亿人口的能源需求，是美国绕不过去的刚性条件。他手里捏着的不是软肋——是一张带着血的入场券。
说白了，你以为求助的时候该先低头，其实那正好是你不能低头的原因。
你的困难，是不是真正的软肋，取决于你敢不敢把它放在谈判的开头。你不敢，它就是个坑。你敢，它就是张桌子，对方得绕过来坐下。苏杰生没说“救救我们”，他说的是“我们要多元化、可靠的能源，不希望市场被扭曲”。
这句话翻译过来就是：我的底线在这儿，你接不住，就没得谈。
你越藏，别人越拿捏你。你把苦衷提前说清楚，对方反而得掂量：这个条件不满足，我的目标也落不了地。
记者会上，苏杰生直视鲁比奥，没有低头看文件，没有看稿子念，没有错过任何一秒让对方看清他眼神的机会。
你想想，当你开口前就把最难的东西扔在桌上——那才叫真正的主动权。