全世界最赚钱的商业模式悟透了，够你吃一辈子：
卖什么就不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。就是把利润拆成前端和后端。前端用来换流量换信任，后端用来赚钱。卖前端不赚前端的钱，赚后端的钱，就这么简单。

第一，前端让利，后端获利。
很多新手开店，恨不得每样东西都赚足，结果标价太高，没人来。聪明人反着来：把一样东西平价甚至亏本卖，吸引人进来。人来了，自然要买别的，那些“别的”才是真正赚钱的。就像电影院爆米花比电影票赚钱，4S店维修比卖车赚钱。前端是钩子，后端是鱼。

第二，用“舍”换“得”，先信任后交易。
免费送、低价卖，不是傻，是用小钱买你的信任。你在他这里占了便宜，下次有需求自然先想到他。信任一旦建立，复购和转介绍就来了。很多人只盯着眼前一单赚多少，忽略了“人”才是最大的资产。舍不得孩子套不着狼，舍不得前端换不来后端。

第三，普通人也能用的“前端思维”。
你不是大老板？没关系，道理相通。比如你卖保险，别一上来就推销产品。先帮客户免费做保单整理、解答疑问，提供价值。客户觉得你专业、靠谱，自然找你买。教孩子画画，第一节课免费，家长觉得好才续费。写公众号，文章免费，知识付费赚钱。先给，再得。

第四，最难的是“忍住”。
道理都懂，但真到你让利时，心里会疼：“这不白干了吗？”可恰恰是这一步，拦住了90%的人。能忍住短期诱惑，布局长期利益的人，才有机会赚大钱。前端赔点小钱，后端成倍赚回来。那些一开始就想着“每单都要赚钱”的人，往往门可罗雀。

第五，后端产品必须过硬。
前端把人引来了，后端如果质量差、价格虚高，人家下次就不来了。后端才是根本，决定能走多远。所以，前端可以免费、低价，但后端一定要实打实的好。真诚，才是最长久的商业模式。

这个道理，其实不只在生意场。人际交往中，先付出善意，不计较回报，往往收获更多真情。人生也是如此，别总盯着眼前得失，放长线，才能钓大鱼。

想赚大钱，先学会“不赚钱”。用前端的“舍”，换后端的“得”。你悟透了，够你吃一辈子。