[气球R] 上个月北京的二手房均价平均上涨了0.6%，这其中也有大量刚需房卖出的功劳。只有刚需房卖出去了，置换群体才能有充足的资金链置换。
[气球R] 现在这个阶段，首付比例低，购房门槛低，房贷利率低，毫不夸张的说，对于改善群体是个错过了就没有的置换时间点。
[气球R] 所以聪明一些的改善客户，现在都在把自己的改善需求提前。但改善客户也有不同，大概能分为以下几种：
1️⃣ 居住品质改善
2️⃣ 学区+居住品质改善
3️⃣ 资产板块进阶（比如从五环外置换到四环核心产业区等）
[气球R] 大部分改善群体都需要卖房，卖房的原因也有很多个，有些是为了腾出首套资格，有些是为了凑改善资金，还有一些单纯是把手里流通性不好的房子卖出，优化家庭资产。
[气球R] 为了卡住这个时间点，很多业主会选择降价卖房。因为对于他们来说，把手里的房子尽快卖出优化资产，才是利益最大化的选择。
[气球R] 对于刚需来说，这是个捡漏的好机会，但机会往往与风险并存。直白点说，因为现在房价便宜，刚需买房的决策是非常果断的。
[气球R] 今年小阳春给了一些刚需购房者信心，再加上利率政策和首付政策好，很多刚需一周内直接签约，压根不观望。
[气球R] 对于这种情况，我们是支持的，毕竟机不可失，房地产也是当前最稳健的资产流通渠道。但我们不支持的是盲目选筹。
[气球R] 前阵子我们有位客户就因为贪图便宜买了一套刚需房，最后发现房子有硬伤被迫违约，啥也没干就折损几十万。
[气球R] 所以我们经常建议大家买房前找居者做咨询，其实不是为了我们的利益，是我们见过太多盲目自信的业主踩了坑再来找我们，实在是得不偿失。
[气球R] 昌平，本质是在买和海淀的价差+距离。最看好朱辛庄，靠近海淀、两条地铁、自有产业，关键是新。其次是东小口、龙域、回龙观；再次是北七家和未来科学城。
[气球R] 在通州买房，要尽量避开太老的房子。如果刚需，沿着通州的1号线和6号线沿线买房。
[气球R] 石景山的二手房基本都是老房子，次新很少，因为首钢的缘故，商品房比例很低、老山、鲁谷、杨庄几乎都是老公房，价格很便宜，但是没有居住品质可言，设施不完善，布局不合理，价格一直上不去，从投资维度这类房子一律回避。
