销售如何在最短时间建立客户信任?说难也不难。客户的信任有两层，一是对销售人员的个人信任，另外就是对产品的信任，二者相辅相成，缺一不可。
你的真诚很重要，不能说的不说，说的一定是真的。不要夸大自己，吹嘘自己，首先要评估客户的需求和认知，各种心思的客户都有，准确掌握客户的心理才能对症输出，别扯些没用的。
你的品行和专业度影响客户的信任，这些都到位才可能短时间内搞定客户。所以要专才有专才，要世俗有世俗，要方方面面都能打动对方，否则你想短时间内取得信任，那是妄想。
平时好好专研业务，多读书，多学习，知识结构别单一。我就有过一次最成功的销售，在一个房地产项目上，三次见面取得信任，在2001年一次性卖出200多万的智能化设备，这个数在当时算是大单了。
后来我和客户成为了无话不谈的好朋友。对方是个高知，新加坡读的硕士，多年在新加坡工作，理论和经验都是顶流。我们在谈业务的时候，涉及到的专业知识，我给他的输出令他信服，偶尔谈到别的议题我也很内行。当时我46岁，一点不年轻，可是我的专业知识和多年的工作经验给我加了许多分。当然我卖的产品也是世界顶流。