芒格谈期刊科技将努力建立竞争优势

2016年2月11日每日期刊股东会芒格谈期刊科技将努力建立竞争优势股东：请您谈一谈期刊科技，它眼前有哪些重大的机遇，在未来一年里需要克服哪些挑战？期刊科技面临的最大机遇是，我们最近与洛杉矶法院系统签订了合作协议。洛杉矶法院系统是全球最庞大的法院系统之一，对我们来说，这个大合同具有非常重要的意义。如果我们真能占领整个加州市场，进军全国市场指日可待。我们通过收购整合成立了期刊科技公司，我们这家小公司真是用心服务，想客户之所想，急客户之所急。我们之前没接触过软件行业。做了这个行业之后，我们发现，法庭软件业务拥有广阔的市场前景。将来，如果我们做成了，一定能建立强大的竞争优势，到那时，我们的生意会非常有黏性。在做这个生意的过程中，我们吃了很多苦。我们相信，将来我们真做成了，别人想抢走我们的生意，没那么容易。我们面临的最大的挑战在于，法庭软件这个细分市场有很大的潜力，而我们希望成为这个市场中最强大的公司。我们很清楚，要实现这个目标，我们仍然需要付出巨大的努力。目前，我们已经开了个好头，但是，距离实现这个目标，我们还有很远的路要走。股东：请问与制造业的公司相比，软件公司有什么优势？在软件行业中，有些公司成了全世界最赚钱的公司，有些公司则走向了破产和消亡。在资本主义市场经济中，软件行业和其他行业没什么区别，都存在优胜劣汰。我在前面讲了，我们的软件公司，如果真做成了，会有很强的客户黏性。股东：期刊科技的竞争对手发展速度很快，而且它们的股价似乎也更高，请问这是为什么？您是否可能以较高的价格出售每日期刊公司？现在还没人出高价收购我们。每日期刊公司和一般的软件公司不一样，我们做的软件业务比较特殊，我们的软件业务很难做，是那种先苦后甜的生意。我们的软件业务具有风险投资的性质。每日期刊公司是一家上市公司，但是它的软件业务属于风险投资。如果成了，我们有可能做得很大。想做大的公司很多，但最后成功的寥寥无几。你们不能用看待一般软件公司的眼光，来看待每日期刊公司。你们也不能以伯克希尔·哈撒韦做过的收购，来衡量每日期刊做的收购。伯克希尔收购的是成熟的公司，它们有着优秀的历史业绩，将来基本上十拿九稳，能继续创造出色的业绩。每日期刊做的是风险投资，我们做的收购是为了加强销售能力、补足业务短板，从而进一步拓展软件市场。总之，不要用分析一般公司的方法，来分析每日期刊公司，我们做的是风险投资。股东：请问每日期刊公司为什么要在犹他州购买一栋大楼，而不把资金用于发展软件业务？我们打算在犹他州的洛根市长期发展。我们在那有一家子公司。这家子公司的员工热爱自己的工作，热爱自己的社区。我们买下了这栋大楼，作为犹他州子公司的办公场所。这栋大楼比较体面，可以用来接待客户。我没去过那，只知道这栋楼位于河畔。我们很高兴能有自己的办公楼。我们的拿地成本和建筑成本都比较低。这栋楼建起来之后，它周围的社区和配套设施也逐渐发展起来了。买个小小的办公楼，没什么大不了的。我们不是想开发房地产，只是想建一个自己的办公楼，这样能更方便一些。

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