去4S店提比亚迪，销售主动送你脚垫、贴膜，你心里先别急着高兴。转身他可能就跟同事说：又遇到一个好说话的客户了。
为啥？那几样东西成本真的不高，几十块钱的事。你开回去没几天就想换掉，真正实用的硬货，人家一般不会主动提。
我跑过好几家4S店，也跟不少销售朋友聊过，今天就跟车友们说说：哪些赠品是真正值得争取的。
第一，底盘护板。销售如果说“原厂自带”，你先别全信。很多车型原厂配的是塑料护板，防护能力确实有限。车底下那块电池好几万，路上万一磕了碰了，修起来心疼不说，终身质保也可能受影响。一套铝合金护板自己装要一千多，这时候不开口，以后真要掏钱了。
第二，外放电插排和充电枪。现在不少新车出厂不标配这些了。你去官方商城看看，一套原装的要好几百。提车时你不问，销售一般也不会主动拿出来。这东西露营、应急充电都用得上，属于“我可以不用，但你不能不给”的实用配置。
第三，额外保养次数。记住，首保是厂家送的，跟4S店没关系。你要谈的是店里额外送的基础保养。哪怕多要两三次，未来两三年进店保养能省下一笔实实在在的开销。
再说个行业里真实的情况。现在经销商卖车利润确实很薄，一台车裸车卖出去有时候还要亏一些。销售手里的赠品预算也有限，所以他肯定会优先把成本低的东西拿出来。你越是不提具体需求，他越拿脚垫这些来凑数。反过来，你要是盯着底盘护板、保养次数这些硬货去沟通，销售反而觉得你懂行，会更认真跟你谈。
最后跟准备提车的朋友说句实在话：进店谈赠品，大胆说出你的需求。小东西可以先放一边，重点沟通底盘护板、保养次数、放电设备这几样。销售如果说“真送不了”，你就笑着说：“那我再去隔壁品牌看看，比较比较。”
放心，大部分销售会认真再帮你想办法的。祝大家都能谈到满意的购车方案，开着新车一路顺风。
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